Kati Huusko-Viikilä

Kati Huusko-Viikilä on B2B-myynnin ja kaupallisen johtamisen tunnettu ääni, tietokirjailija sekä RevOps–strategiatoimisto Revoryn perustaja. Hän auttaa johtoa näkemään, miksi kasvu ei yleensä kaadu tekemisen puutteeseen, vaan siihen, että myyntiä, markkinointia ja asiakkuuksia johdetaan erillisinä saarekkeina.

Kati on tehnyt uransa B2B-myynnin, markkinoinnin ja liiketoimintajohdon tehtävissä. Hän on johtanut kaupallisia tiimejä, rakentanut myynnin ja markkinoinnin toimintamalleja sekä vienyt käytäntöön kaupallisia muutoshankkeita pk-yrityksistä pörssiyhtiöihin. Nykyään hän auttaa yritysjohtoa ja johtoryhmiä rakentamaan kasvusta selkeämmin johdettavan kokonaisuuden.

Katin tietokirja Monikanavaisen myynnin johtaminen – näin johdat kaikkia tulovirtoja (Kauppakamari) on ensimmäinen suomenkielinen Revenue Operationsia käsittelevä teos. Sen ydinajatus näkyy myös hänen puheenvuoroissaan: myynnin johtaminen ei ole vain myyjien johtamista, eikä kestävä kasvu voi nojata yksittäisiin sankareihin.

Puhujana Kati on energinen, suora ja käytännönläheinen. Hän ravistelee vanhoja käsityksiä, mutta ei jätä yleisöä pelkkien iskulauseiden varaan. Puheenvuoroista jää käteen selkeämpi tapa ajatella kaupallista kokonaisuutta sekä konkreettisia päätöksiä siitä, mitä omassa organisaatiossa pitäisi muuttaa.

Katin puheenvuorot sopivat erityisesti yritysjohdolle, johtoryhmille, myynnin ja markkinoinnin johdolle sekä asiantuntijoille, jotka haluavat kasvuun vähemmän sattumaa ja enemmän systeemiä.