Akseli Ahola: Where Are You Standing? – Ratkaisukeskeinen näkökulma arvon luomiseen

Kuvittele lyijykynätaiteilija, joka piirtää uskomattoman tarkkoja muotokuvia kadulla. Ohikulkijat pysähtyvät, ihastelevat ja joku saattaa tiputtaa kolikon hattuun. Päivän päätteeksi hän on taiteilija on saanut kasaan 50 euroa.

Parin päivän päästä taiteilija päättää kehystää piirroksensa ja myydä niitä taidegalleriassa. Yksi teos myydään 500 eurolla. Lopulta hänen työnsä päätyvät luksushotellin sisustukseen, ja hän saa 50 000 euron sopimuksen kymmenen teoksen sarjasta.
Mikä muuttui? Ei hänen taitonsa. Ei lyijykynän laatu. Vain se, missä ja kenelle hänen työnsä esitettiin.

Älä korjaa sitä, mikä ei ole rikki

Ratkaisukeskeisessä ajattelussa yksi perusperiaate on: jos jokin toimii, älä muuta sitä. Ei ole tarpeen hylätä lyijykynällä piirtämistä ja siirtyä öljyväreihin – ehkä kyse on siitä, missä ja miten työt tarjotaan tai tarjoillaan.

Luotko tarpeen vai täytätkö sen?

Kadulla ihmiset nauttivat ohikiitävästä hetkestä, kun taiteilija piirtää mutta eivät ehkä koe tarvetta omistaa sitä teosta. Galleriassa ostajat etsivät laadukasta taidetta, ja luksushotellille yksilöllinen, käsin tehty taide tuo eksklusiivisuutta ja brändiarvoa. Sama piirros – eri asiakas, eri arvo.

Miten voit itse vaikuttaa siihen, missä seisot?

  1. Ymmärrä arvosi – Tiedätkö, mitä tarjoat ja miten se auttaa muita? Moni aliarvioi osaamisensa ja hinnoittelee itsensä liian alas.
  2. Tunnista oikea kohdeyleisö – Kenelle työsi tai tuotteesi on todella arvokas? Älä yritä myydä taidetta heille, jotka etsivät halpaa, tai erikoisosaamista heille, jotka eivät sitä tarvitse.
  3. Muuta ympäristöä – Jos et saa haluamaasi vastakaikua, vaihda paikkaa. Etsi uusia foorumeita, asiakkaita ja tapoja esittää työsi.
  4. Kehystä tarjonta uudelleen – Jos sama asia näyttäytyy eri tavalla eri paikoissa, miten voisit itse vaikuttaa siihen? Oikea tarina ja esillepano voivat nostaa arvosi moninkertaiseksi.
  5. Arvosta itseäsi – Jos et itse näe arvoasi, miksi muutkaan näkisi? Se, missä seisot, on osittain myös oma valintasi.

Missä seisot – ja minne voisit siirtyä?

Oli kyse taidoista, liiketoiminnasta tai tavoitteista, kysy välillä itseltäsi: where are you standing? Ehkä sinun ei tarvitse piirtää paremmin – vaan löytää oikeat ihmiset ja ostajat.

Missä sinä seisot juuri nyt?